Jak správně stanovit prodejní cenu nemovitosti

Jak správně stanovit prodejní cenu nemovitosti?

Stanovení prodejní ceny nemovitosti není jen otázkou její velikosti, lokality nebo technického stavu. Důležitou roli hraje také aktuální situace na realitním trhu, nabídka podobných nemovitostí a skutečná poptávka kupujících.

Nabídková cena není totéž co prodejní

Při určování ceny se často vychází z podobných nemovitostí nabízených na realitních portálech. Je však důležité si uvědomit, že ceny uvedené v inzerátech jsou pouze představou prodávajících. Skutečná prodejní cena může být odlišná.

Proto je vhodné sledovat nejen aktuální nabídku, ale také ceny, za které se srovnatelné nemovitosti skutečně prodaly.

Co všechno ovlivňuje cenu nemovitosti?

Kromě lokality a podlahové plochy rozhoduje technický stav, dispozice, vlastnické vztahy, možnosti financování i případná právní omezení.

U bytu může cenu ovlivnit například stav bytového domu, výše měsíčních nákladů, balkon, sklep nebo umístění v konkrétním podlaží. U rodinného domu zase stav konstrukcí, způsob vytápění, velikost pozemku a další technické okolnosti.

I dvě nemovitosti ve stejné ulici tak mohou mít rozdílnou tržní hodnotu.

Proč není dobré cenu zbytečně nadhodnocovat?

Příliš vysoká počáteční cena může způsobit, že nemovitost zůstane v nabídce dlouhé měsíce. Postupně ztrácí pozornost zájemců a opakované snižování ceny může vyvolávat otázky, proč se stále neprodala.

Naopak správně nastavená cena dokáže přilákat vážné zájemce již v prvních týdnech nabídky.

Odhad ceny není zárukou prodeje

Ani znalecký posudek nemusí vždy odpovídat částce, kterou je kupující ochoten za nemovitost zaplatit. Znalec stanovuje hodnotu podle účelu posudku a použitých oceňovacích postupů, zatímco skutečnou prodejní cenu nakonec ovlivní především situace na trhu a dohoda mezi prodávajícím a kupujícím.

Zkušenosti a znalost místního trhu

Za dvacet let své realitní praxe jsem se mnohokrát přesvědčila, že správné stanovení ceny je základem úspěšného prodeje.

Každou nemovitost proto posuzuji individuálně, s ohledem na její skutečné přednosti, případné nedostatky a aktuální podmínky na trhu.

Mým cílem není slibovat nereálně vysokou prodejní cenu, ale navrhnout takovou, která dává smysl a vytváří dobré předpoklady pro úspěšný prodej.